看了欧莱雅财报后！熬过人生的刀锋

当你觉得难的时候，欧莱雅发布了财报： 2022年前三季度销售额为 279.4欧元，约人民币 1972亿元。

1972亿这个数字，已经超过了疫情之前的2019全年销售额的1736亿元，疫情没有让欧莱雅跟着一片哀嚎，反而逆势上扬，创下十年来最新记录。

如此看来，双 11不用比也无悬念，集团继续霸榜销冠很明显了。

当你觉得特别难的时候，樊文花在全国开了超过5000家门店，仅上半年就新开537家，这是发生在2022年全国线下门店一片“关店潮”的背景下……

这样的开场白已经很明显：再难的时代也有人笑，再难的市场也有扬眉吐气的公司。

那为什么我们的生意就那么的难？

01

不是现在做企业难了，而是以前赚钱太容易了！

以前，你那不叫做企业，充其量只能叫做生意。

做生意当然只是在商言商，有机可钻，有机可投。做企业就不一样了，除了在商言商，还要具备社会责任，在规则越来越严谨的背景下，还要大讲特讲企业文化、品牌文化…投机一类的生意就慢慢告别了。

现在的难，是做企业本来的样子！

今天的时代，今天的市场，确实被互联网带到了人为的“恶性漩涡”，每个人的内心其实比以往要脆弱得多、嫉妒心也要强烈得多，承受力自然就差了很多，市场的竞争亦变得不仅仅是激烈，而是恶性。

做什么都觉得难，是目前的普遍现象，但终究如何能熬出欧莱雅，如何能熬出樊文花这样呢？或者说，我无需做到她们那么大，只要能够超越去年，只要今年的最后一季没有那么艰难，就算是熬出头了。

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跟大家讲讲我们熟悉的两个人。

常言说，顺境看李白，逆境看苏东坡！

现在很明显是逆境，那我们就来讲讲苏东坡。

有句诗词大家是很熟悉的了——

“若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”！

万万没想到，包括苏东坡自己，这句火了900余年的词句会在900余年后，成就了国内两大美妆品牌。

一个是 10年前火遍全国的线下品牌：相宜本草；

一个是 10年后（今天）火遍全网的线上新锐：花西子！

如无记错，两个品牌的品牌故事都曾这样解释：源自苏轼的经典名句“若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”。

而这两个品牌恰恰又代表了国内化妆品变革两个“十年”的年代，还分别代表了一个线下、一个线上的主流渠道。

这真是无心插柳柳成荫！

杭州西湖畔的垂杨柳应该是整个西湖最美的焦点，那曼妙的身姿与传说中的白娘子从来都是相映成趣，构成浮想联翩画面感的必备元素……

由此推断，苏轼当年写下这句诗词你一定会认为：此时此刻他原本豪迈的心一定是怒放的，心情大好遇到无限风光自然而然写下绝代名句。

偏偏错了！

这首诗作于公元1072年，是苏轼第一次在杭州为官任职农业局长（当时叫通判）时所作，前面两句为：水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。

彼时，刚从京城调任杭州的苏轼，正是为远躲王安石的变法不满，受到排挤后来到杭州。想想看，从帝都来到地方，这个农业局长自然是个小小官，心情能好到哪儿去？

但苏轼就是苏轼不同于一般人，强大的乐观心理支撑着，处处观景，处处触发创作灵感，再灰暗的天亦能透过他的笔下看到曙光，才会有“山色空蒙”……

正因身处逆境，更要给自己创造美好的蓝图，于是便有了“西湖喻比西子，还要不管浓妆淡抹，总能相宜”。

你看，世间万象原本是没有那么好的，因为某些人先想象了，然后去做了，朝着这个方向努力了，就会真的成就这个画面——过了17年后(即1089年）苏轼再次于杭州为官时，那时职位已提升为一州之长，权力大了好干事了，便有了伟大的疏浚工程，今天我们在西湖边走过的苏堤，便是纪念当年苏公的杰作。

一个人在逆境所作诗词，看似谈笑风生，看似岁月风云，未曾想到，能够成就两大美妆品牌，实在美哉妙哉！

苏轼一生六起六落，一贬再贬，越贬越远，若是他人，早已心灰意冷直至消亡，但苏轼所到之处，荒芜之地自己开荒，灰暗之地自己发光，蛮夷之地自己宣文。

最终以罕见的积极乐观心态面对艰难世事，硬是把贬自己的幕后对手活生生给熬成疯子，章惇便是一个鲜明之例。

黄州惠州儋州，是苏轼晚年总结自己一生的写照。

被贬黄州，但因此成就了东坡居士，此后由苏轼成了苏东坡；

被贬惠州，因“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”，不单再次成就了经典绝句，还为今天的广东荔枝打响了超级广告，就像花西子一样，至今，广东荔枝的最佳代言人首席绝对是苏东坡，次席才是杨贵妃；

被贬儋州（今海南），在“黎蛮”之地的黎族乡里，办学堂，介学风，打破海南在宋代从没有进士及第的记录，成了文化传播先行者，还因此把贬其至儋州的宰相章惇气成了疯子！

故，如果我们身处逆境，不求日后能否无心插柳成就谁谁，但求今天能够熬过人生的艰难时刻，已经就赢了诸多对手了……

02

现在，当大家都觉得做生意越来越难时，有没有觉得：当你觉得难的时候，你会年复一年更加艰难，一切才刚刚开始。

而对于那些刚创业不久的企业，就算觉得难，反而也不会觉得相当难。

为何？

很简单，因为没有甜过，现在有点苦也是正常的！

比起那些曾经辉煌过、有一定年代的企业，这些新创企业从开始到现在，背景都不是那么轻易的成功，那么轻易的赚到大钱和快钱，自然少了经历上的感慨。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害自然也不会觉得现在比以前难。

只要心中觉得不难，还能坚持下去，那么就更加有可能越来越好！

这就是，你越是觉得它越来越难，它就会一年比一年难；你越是觉得大环境虽然难，但自己会越来越好，它就会一年比一年好。

在包材邦的企业里，除了几个行业内的老牌头部企业，大多数都是极具潜力的新锐包材企业，如果把工厂当品牌，我们可称之为包材界的新锐品牌。

对于这些新锐，因为尚属年轻，在抗风险的基础上相对比诸多曾成功过的老牌包材企业更能“吃苦”！

这句话怎么理解呢？

吃苦的意思代表着更不会有躺平的思想，毕竟在他们创业的时候，时代已经不像以前那么容易赚大钱，那么容易获得成功了。

所以，在他们看来，难做只是市场会变得越来越透明化、细分化、技术尖端化，而这些共同的因素构成了利润会越来越薄，客户的要求会越来要高，同行的竞争迫使技术上不能停留在曾经自以为还不错的地步。

毕竟，天花板会越来越多，越来越高……

但，相比此前（指的是十年、二十年前）曾轻松辉煌过的企业，他们的心态始终不会多大变化，感慨也不会太多，如此，参与竞争的动力亦会更加强。

所以，包材邦的邦主们没有几个会叫苦的，即便有所吐槽，也只是对目前生意的走向充满了不确定性、客户的各种变化导致有所困扰而已。

你看无论是尚功塑盖、佳雅真空瓶，还是高洁丽制瓶、执得制盖、坎达尔眼霜包材、柏铭颢玻璃瓶、大树印刷包装、亮来儿童洗护瓶、丰泰特色制瓶、亚圣次抛包装、鸿志软管、鼎美UV电镀、正晟软管、杭州添叶……

定位清晰，细分市场，知道自己做什么，不该做什么，关键的是，他们心态还很年轻！

他们也同样遭到了今年华东、华南市场因疫情影响导致的“大部分业务停摆”而苦恼，但是这些邦主老板们，眼睛里流露出的依然是 BEYOND乐队唱出的那句“坚毅望着前路”……

当然，除了新锐包材企业，包材邦的老牌领军企业，一如贤俊龙彩印、辉鸿塑胶、合众膜布等同样是活力无边，我常常称其为适应时代的“二次年轻”。

不信？认识“蓝妹妹”的都会信了……

如此，包材邦的作用就显现出来，跟大家一起来对行业趋势作分析、作分享，对资源相互推介，然后用逆反的思维给到各位互相去勉励，从而得到一些良性的启迪。

所以，跟其他行业组织迥异，包材邦更愿意“招募”入邦的首选不是行业内一说到大家都知晓的头部企业，我们更愿意有潜质的新锐包材企业，韧性十足的中小企业来加入，这样大家的价值就会更易彰显，从而不至于玩来玩去就那几个老脸孔吧……

想必，真正的抱团取暖莫过于此！

做企业真的不是那么容易，我们需要转换的是，从由过去单纯的做生意变成现在做企业。

企业意味着一个集体，一个奔向社会的集体，虽然是老板一人决策，但牵系着太多关系，需要跟更多的部门打交道，需要跟客户的各个层级沟通，做企业其实是没有完全的“人身自由”。

只要认定了，企业要成功，要改变目前的局面，“随心所欲”的自由就别幻想了，一定得学会做一些看起来自己并不感兴趣，或并不擅长的事。

哪怕先学会恶心自己！

这个并不是说你一定要阿谀奉承谁谁谁，而是比方说你一个做技术的，你就觉得我就是一个技术男，管好质量就行，营销啥的我不关心也不重视，但是偏偏这个年代，跟你作对的就是这个。

你可以不懂营销，也不用重新学习营销理论，但至少知道营销的本质是什么，营销目前的工具有什么，营销的定位对于企业的存亡有多重要……等等。

所谓江湖身不由己，其实是所谓企业身不由己！

以前做生意都需要应酬，但是转换下，做企业反而可以减少不必要的应酬，还能赢得更多的尊重，但是社会的热点与行业的趋势，你一定要时刻知晓，时刻掌握。

我们需要找的合作伙伴，肯定不希望天天抱怨生意难做的那种吧？

自己都缺乏活力，显然很需要合作伙伴感染点活力过来，如此，合作才叫痛快！

想清楚了，今天难，今天做企业难，赚点利润难，其实是它本来的样子！

坦然面对，方能在难中先行走出困境，悄悄的，别人用十年，也许你只要半年。

杨绛说，人生没有谁比谁更容易，只有谁比谁更能熬……

古歌，知名策划人，包材邦发起人，以“温度文案”享誉业界，广州市政务服务中心LOGO原创者，曾 司职丹姿、洁宝、天地壹号等品牌负责人、流行美集团顾问。